近日，第九届GDMS全球数字营销峰会在上海举办，汇聚全球范围内的各大头部品牌营销掌门人，解决当下品牌营销人面临的最紧迫问题，共商品牌营销的未来发展趋势。网易传媒副总裁受邀出席会议并发表主题演讲，与众多品牌主共同探讨AI技术对企业营销的影响以及网易广告营销新的方向。

李淼表示：“非常荣幸能够参加GDMS，每年的GDMS都是营销界的盛会。然而，今年的GDMS有着特殊的意义，我们终于从过去的困境中走出来，同时也面临着新的挑战。现在，进入了一个新的周期，所有广告主、互联网平台和营销公司都面临着更大的挑战。这些挑战来自经济的发展、营销资源的迭代和产品的更新等等，我们无法通过过去的经验解决，需要共同寻找新的解决方案”。

从网易广告的角度来看，有三个关键点。首先，营销目标和产品售卖是当前营销人关注的核心问题，为了解决这些问题，我们需要积极拥抱并投入新的技术。目前看到AI在营销工作中的应用主要集中在提高效率层面，例如快速生成大量图片、短视频，更好地撰写文案和收集资料。然而，AI的应用尚未到达直接为前端带来收益的阶段，例如通过AI技术来帮助销售或带货。

对于当前的挑战，探索AI与直接收益的结合更有意义。   举一个例子，虚拟人直播已经逐渐普及。虚拟人本身并不特殊，关键在于它实现了从AI驱动到元宇宙技术再到实际直播、带货的价值。例如，网易投资制作的【包晴天】，它像一个早期的电台广播员，与大家聊天并收集法律需求。实际上，它是由AI驱动的，背后有一个律所团队来处理用户的需求并转化为实际的案例和营收。

这种模式可以很容易地被复制，因为所有需要专业性和服务的领域都可以借鉴。例如，教育行业和客服行业可以批量生产并向C端消费者提供服务，从而带来实际的效益和生产力的提升。  

其次，我们观察到无形消费的升级和有形消费的降级现象。虽然不能一概而论，但最近的数据确实显示了这一趋势。有形消费是刚需，例如购买房产和车辆，可以满足用户的实际生活需求。而无形消费更多地涉及意识、精神层面。因此，我们看到在有形消费由于市场信心不足、预算有限以及人口红利等因素的影响下出现了一定程度的停滞时，大众消费在今年出现了较大的停滞。

然而，无形消费的增长却十分显著，例如短剧等互联网赛道以及网络阅读等领域的快速发展。这背后反映了我们更加追求无形消费的短平快的特点。实际上，在中国当前的形势下，不能说是完全 “躺平”，大家更多的是追求及时行乐。对于营销人员来说，这无疑是一个巨大的机会。

对于我们这样的互联网公司，这也是一个不容忽视的机遇。因为庞大的用户基数所产生的收益对于任何一家公司或营销团队来说都具有极高的价值。我们并不期望所有用户都能成为刚需的大众消费者，但他们会源源不断地为我们带来收益。

因此，我们开发出了短剧等新模式，并延伸出了网络阅读等新鲜娱乐形式。对于品牌和网易广告主来说，关键在于抓住这些机遇，并将它们融入网易广告营销策略中。我们的营销策略不仅要让消费者了解产品的价值，还要让他们觉得有趣好玩，在娱乐的过程中接触和感知这些营销信息。这也是为什么今年IP合作如此频繁和多元化，因为这些合作能够为消费者带来他们所需要的东西。 

举一个例子，网易今年一款非常火的游戏，这款游戏首次在游戏内构建了元宇宙街道。广告主可以直接将广告信息和交互放置在上面，包括网易传媒推出的虚拟空间。这些举措的目的是让用户在有趣的游戏环境中与广告主的产品和营销进行深度结合，而不是仅仅通过网易广告投放来进行转化。这不仅是产品技术内容的延伸，也是为了满足营销的需求。

这款游戏结合了许多元素。首先表面上看，游戏是为了让消费者玩，并且具有社交属性。其次在底层，这个模式依赖AI技术来创造出更好的场景体验和用户交互。最后它可以直接满足营销需求，将产品与营销相融合。甚至我们可以将游戏中的人物拿出来，在其他社交平台上进行推广，就像之前提到的包晴天模式一样，这种IP效应更强，而且所有的这些元素都需要结合起来。 

最后，出海是一个值得考虑的选择，也是一个必然的选择。国内市场已经趋于饱和，所以需要在其他地方寻找新的市场。除了中国市场，还有很多海外市场有待拓展。相信在未来的一个周期里，中国品牌将有机会真正进军海外市场，而不仅仅是产品。现在已经有不少优质的产品，但相对较少。预测在未来3-5年，这些产品将大量涌入海外市场。

新周期的网易将是营销的融合，主要体现在以下维度：在数字化时代，技术不仅是网易发展的核心竞争力，也是推动营销创新的重要驱动力。只有通过技术的引领，我们才能深入挖掘和分析用户数据，提升营销效果；网易将致力于提供更有趣、更整体化的内容以实现内容增值。这意味着我们要从用户的需求和兴趣出发，创造出吸引人的场景体验，而不是仅仅追求短期的用户连接；

新周期的网易将积极探索出海业务。中国市场已经趋于饱和，但海外市场仍然有大量的拓展空间。我们相信，通过出海战略，可以帮助我们的客户更好地拓展全球市场；为了解决持续增长的问题，我们需要更加精细化地开展业务。这包括打好技术基础、重视内容价值、积极拓展新市场等方面。只有将这些方面结合起来，我们才能共同开创一个充满机遇的新周期。