商业化紧箍咒

在内容付费模式生命力还没有得到验证之前，商业化一直是新闻类产品的紧箍咒。由于移动终端的尺寸与体验限制让广告的呈现大打折扣，新闻客户端的商业化路径又窄了许多。

网易新闻代运营客户端而言，移动广告仍是相对最有效的变现模式，主要以登陆页、焦点头图等品牌展示广告为主，登陆页广告单日投放费用达到70万元。据透露，今年Q2客户端有40多个品牌参与投放，包括金融、汽车、化妆品等高端品牌，单笔最大投放费用突破200万，去年这一数字为40万。

依靠移动广告，网易新闻代运营营收破亿，徐诗对于目前的状态还算满意，在她看来，尽管是PC端向移动端转移的形态，但依然让广告商觉得很有投入的价值。

不可阻挡的是，天平已经向另一端倾斜。

对于个人开发者及内容制造者来说，“公众账号”是2013年最火的关键词之一。网易新闻投放拥有最大人口红利的移动互联网产品——微信，正处在公众账号带来的诸多利益与风险的博弈当中。

“背靠大树好乘凉”，在微信上，公众账号的盈利模式多种多种，从自愿内容付费的“读者打赏”，到代购商品买卖，再到陈坤等明星引领的粉丝经济，微信已经将平台化推向公众账号自主商业化的阶段。

为避免过程中用户体验打折扣，微信还不得不修剪枝杈，并借此向公众账号收费——有消息称，网易新闻投放微信将全面开放公众账号注册，但根据权限向对方收取3000元年费。一旦成行，微信的商业化链条也将初步搭建：用户付费给公众账号→公众账号付费给微信。

目前为止，这一潜在模式已开始被新闻客户端借鉴。依靠自主广告拉动，搜狐新闻客户端入驻媒体《参考消息》已获得百万级别的广告收入。据知情人士透露，已经签订协议的广告形式是在《参考消息》的刊物中投放品牌展现的广告，网易新闻投放广告价格的衡量标准参考刊物的日活跃用户、累积订阅用户，整个协议价格在百万级别，具体数量可能达到300万。

网易新闻客户端也积极推出一系列的入口资源推广订阅内容，保障订阅源的长尾分发。在合作账号入驻前，就为其规划好相应的推广排期和资源投入，推广资源包括新闻客户端头图、开机画面、头条区、订阅首页精品推荐区等高曝光率的推广位。

为了吸引更多账号入驻，网易新闻广告投放技巧还宣布前期将全部让渡广告收入，帮助账号尽快盈利。

做平台不是跟随

人口红利时代，移动互联网动辄“入口”与“平台”论，新闻客户端也不例外。今年7月，网易新闻广告投放技巧正式引入订阅账号功能，由单一新闻客户端向平台化演进。而在当时，竞争对手搜狐新闻客户端已经率先向平台迈进，激活用户数超1亿，平台合作媒体近600家，总订阅量突破5亿。

按照搜狐的想法，搜狐新闻客户端通过“新闻+订阅”模式创新的方式构筑移动媒体平台基础，通过开放API的方式，吸引传统媒体、出版商进驻，未来将成为搜狐无线在媒体领域的平台级产品。除传统媒体、出版商之外，搜狐新闻客户端还悄然引入了视频网站、电商网站等内容。

从一度不屑竞争对手的平台做法，到改口并跳进同一个生态链，网易新闻客户端的转变也被业界质疑为无主见的跟随。这恰恰有悖于网易一直标榜的“有态度”口号。

“内容平台化在门户时代就有类似的模式，拥有的众多内容合作商一直延伸到现在，但现在的移动产品的形态可能从之前的直接购买版权内容的方式，变成内容方自己去运营的方式，拥有更多的自主权传播内容，甚至获取收益。”徐诗不介意被拿来与搜狐比较，但她认为内容商向平台演进的模式也不是对方独创，而是始于PC时代。

从内容架构上，网易新闻广告投放技巧将订阅板块权重提升到与新闻板块并重，成为个性细分阅读平台的角色。按照网易的逻辑，这一权重的提高意味着网易新闻客户端有了更多理由给订阅媒体分配推广资源。

“我们走这一步并不是押宝的重点，但也是我们很重要的一个战略部署，这是每一家都在做的，包括腾讯。平台化是一个很难一家独大的模式，而是未来的标配。”徐诗认为，网易的的核心自始至终都在内容，“我们创始人丁磊还是坚信一句话，相信内容为王。 网易新闻也会有自己的原创内容。”

一直标榜“有态度”的网易新闻代运营客户端也面临转型思考