您好!欢迎光临网易推广开户_网易新闻信息流广告投放代理商
网易推广开户_网易新闻信息流广告投放代理商
联系我们
网易推广开户_网易新闻信息流广告投放代理商
联系人:霍经理
电话:4009602809
地址:北京市朝阳区广顺北大街33号院1号楼10层1单元1101室1642号
当前位置:首页 > 广告资讯

广告资讯

网易推广:新消费品牌网易严选:比起to VC,我们更to C丨品牌消像《第一期》
发布时间:2022-02-24浏览次数:30

网易推广:新消费品牌网易严选:比起to VC,我们更to C丨品牌消像《第一期》


网易广告推广


在不少新中产的眼中,网易严选这个名字意味着一个线上版的MUJI,二者的选品都覆盖全品类,在简约设计和审美上稳稳戳中新中产的需求点。


不同之处在于,网易严选更年轻、也更中国。自2019年,网易001号员工梁钧上任后就明确网易严选的定位:一个新消费品牌。过去3年,完美日记、泡泡玛特相继上市,元气森林、喜茶成为中国食品饮料界的代表品牌,“新消费”也成了资本追捧的热门赛道,在喧嚣的另一侧,初代新消费品牌网易严选仍在坚持低调、理性的品牌步伐。


“比起线上的MUJI,做中国的严选更难,因为我们做得更多。”梁钧说,追逐流量,砸钱营销,可以让一个新品牌瞬间跑起来,但决定品牌能走多远的,还是产品和供应链。数据显示,在成立的5年时间里,网易严选已经渗透了中国30%的新中产家庭,复购率超过54%,商品好评率超过98%,退货率仅仅有2%,pro会员年增长率达263%。这份关于产品本身的成绩单也在印证着网易严选的品牌打法,“让商品成就品牌,而不是品牌成就商品。”


01

系列爆品背后的方法论


一个新消费品牌能够被大众记住,往往是从一款爆品开始。


翻看网易严选历年爆款的花名册,2016年的行李箱、珐琅锅;2017年的咖啡碳内衣、全价猫粮、电动牙刷;2018年的智能马桶盖、圣诞星愿杯;2019年的蒸汽沐足盆、黑芝麻丸;2020年的乳胶枕、地表强温羽绒服;2021年的浴室香氛和人体工学椅......新中产们的每一个购物嗨点历历在目。


其中,人体工学椅、泰国乳胶枕、行李箱、猪肉火腿罐头、浴室香氛等都是销售过亿的明星单品。网易严选全价猫粮还拿下了 2021年双十一淘系国产猫粮销售的冠军。


爆品之所以能成为爆品,在于商品开发团队足够敏锐的洞察和市场嗅觉,网易严选类目负责人松根对消研所表示,严选的商品团队有着很强的预判能力,能够在风口到来前开始选品布局,例如围绕今年最火的“咖啡经济”,在发现咖啡粉已经没有市场机会的同时,严选商品团队就围绕咖啡粉开发了咖啡饼干、蛋糕等市场上还没火的SKU,抓住时间窗口,完成爆款的持续打造。


今年双十一,网易严选与罗永浩合作的广告片刷屏破圈,在广告创意之外,网易严选的产品观也渗透进广告内容,经由老罗的提炼放大,在新消费行业形成示范效应。


“一个突出的设计,让用户印象深刻;一套务实的功能,让用户相见恨晚;一个良心的定价,让用户没有负担。”这套“三个一”的产品观,也是长期以来指导网易严选商品开发的基本准则,在网易严选每一个过亿大单品的背后,都有一种对于品质和价格的严苛要求。


作为BU负责人,松根也常常收到来自网易公司CEO丁磊的关照和建议,“猪肉最近降价了,我们的猪肉罐头为什么还不降价?”网易严选CEO梁钧也对消研所表示,早在品牌诞生前,丁磊对商品品质的敏感,以及对品牌的热爱就常常在日常交流中流露出来,从各国出差发现的好东西,到自己最爱穿的鞋子,丁磊对好商品的基本要求也成了网易严选的重要标准之一。


02

互联网基因在为品牌带来什么?


在与网易严选团队的深入交流中,我们发现,“互联网基因”作为一个品牌方法论的关键词,在被反复提及。


在网易严选技术副总裁深蓝看来,传统消费品存在着两个共性问题,一是在天猫京东等强势渠道下,品牌缺少库存“一盘货”的整体操盘实践,依赖人的经验解决选仓调配问题。二是从用户洞察到指导供应链生产的整体链条中,传统品牌需要几个月甚至一年的迭代周期,而在网易严选,产品迭代则是以周为周期。


一个常常被忽略的事实是,作为初代新消费品牌,网易严选也是最早开始实践“互联网基因+消费品牌”成长路径的中国品牌之一,对于仓库覆盖全国的网易严选来说,互联网基因的强大之处也就体现在“几百个SKU入仓配送背后的排列组合问题”,可以通过计算能力解决掉。


“我们知道用户分布在哪里,用户下单某款商品的概率有多大,系统会给出最优的进仓、调配方案。在商品量达到一定规模的时候,靠人去做这种计算是不可能的。”深蓝对消研所表示,在严选的选仓选配的策略系统里,只要提出参数和需求,系统便会每天更新报表,这种来自系统的建议甚至可以具体到一款商品该用什么样的包材与包装箱,在系统的计算优化下,仅包装费用一年便可节省几百万。

很多人想在网易上投放自己的广告以便让更多地人看到自己的产品或让更多人知道自己的服务,但很多的广告主都不知道如何将自己的广告投放到网易上面,北京巨宣网络广告公司是一家专业的广告公司,可以帮助广告主处理网易广告投放的问题,让广告主享受一站式的广告投放服务,快来咨询我们吧~~~


原文链接:https://wy.juxuan.net/wangyi/zixun/345.html

网易云推广,网易云开户平台

你觉得这篇文章怎么样?

0 0
网友评论

管理员

该内容暂无评论

山西省临汾市网友
4009602809