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年轻用户对于网易推广营销的需求是怎样的?
发布时间:2021-11-10浏览次数:6

根据相关部门统计,中国现在有独居青年几千万。他们在现实的生活中不喜欢与其他人交流,更喜欢一个人独居在家中。他们过度的依赖社交软件的虚拟交流,在网上的虚拟世界,他们却表现的很积极,积极的和网友聊天、打游戏,给网友朋友圈点赞留言。


虚拟世界活跃与现实世界形成了鲜明的对比。在现实世界,他们不愿意走到线下,与朋友进行真实的,面对面的沟通。更多的新生一代说自己有社交恐惧,有些人甚至于和朋友几个月都不见面,纯粹就是通过社交软件交流。


在网上,新生一代对这种线下社交恐惧戏称为精神上的芬兰人。为什么说是芬兰人呢,因为芬兰人不太爱交流,十分重视自己的个人空间。他们在需要排队的场合都是保持1.9米的距离,俗称芬兰式排队或者又称社交恐惧式排队。


随着移动互联网不断的深入,独居的新生一代的观念也快速的转变。而这一群体正在以惊人的成长速度和庞大的人群规模蔓延。我们来看看这些新生一代有着什么独特的消费行为呢?


01、懒消费观念崛起


这些新生一代,越来越不想出门,都是用手机下单,叫品牌上门服务。外卖和上门服务是他们的主要的表现形式。他们喜欢宅在家里玩手机、刷短视频,而不是去外面逛街。通过网易广告分析数据得出,疫情过去以后,外卖订单、居家烹饪在不降反升的消费支出中占据前2位,分别为47.91%和40%。


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无论是上课、玩游戏,还是单身、恋爱的,以小家庭或个人为单位的宅居、独居生活日益普遍,“无效社交”“社交恐惧症”挂在了新生一代人的嘴边。独居的新生一代对亲密关系需求重要性开始下降,如刷短视频时的放松、娱乐带来的开心以及宅家的美好时光,新生一代更少地为朋友交往投入自己的金钱和同样值钱的时间。怎么方便怎么来,怎么懒的舒心就怎么懒。


02、移动社交购物兴起


以前的消费者喜欢看微信、微博、qq,现在的新生一代更喜欢看视频类、直播类的平台。短视频和社交媒体上面碎片化的信息,更适合新生一代随时观看和分享。根据网易相关数据分析,新生一代的短视频月人均播放次数和时长均为95前的1.8倍;直播的月人均播放次数是95前的2倍。


新生一代有着很强的分享欲和多平台社交。广告如果把社交和消费结合起来,通过种草美好品牌产品,这样新生一代更容易受到分享带来的影响和刺激,从而激发他们的购物冲动。而对品牌产生喜爱以后,新生一代就会经常主动进行分享,最后变成了“分享-购买-分享-再购买”的裂变模式。因为宅在家里的新生一代相对接受信息比较单一。品牌通过去中心化和点对点的传播方式,就容易打动宅在家里的新生一代。


03、彰显个性社交认证


不管在现实世界还是虚拟世界,新生一代还是希望别人能够认同他们的。彰显个性社交认证是新生一代的一个需求。在新生一代的调查问卷中购买商品特质,彰显个性的需求新生一代更愿意花更多的钱获得这种商品特质排第5位。当然,新生一代选择彰显个性的需求,一方面是为了社交认证,一方面也是为了交流和表达自我。


新生一代喜欢买盲盒、买球鞋、买汉服、买化妆品…等等,不仅仅是在买品牌的玩、穿、用的功能。而是通过购买这些相同品牌,宅在家里的新生一代的陌生人之间会相互社交认证,相互认同。在社群和社交软件等平台分享相关知识和经验,创造属于新生一代的场景,形成一个共同体。


04、精致穷式的欲望


以前综艺节目《奇葩说》呈现了一个主题,就是“年纪轻轻精致穷我错了吗?”。什么叫精致穷呢,就是表面上为了过上精致的生活,而愿意花费更多的钱,而实际上自己的银行余额却寥寥无几了。比如一些新生一代,本身还没有多少收入,却花几倍的生活费购买轻奢品牌,以后几个月都在吃土。


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其实“精致穷”和“富态穷”本质是没有多大的区别的,它们都是为了自己的欲望买单,无论新生一代购买品牌的目的是变美还是解压等等。当一个人待在家里太久时,会失去欲望。为什么宅在家里的人喜欢购物,就是新生一代在购物的时候,大脑里面会释放多巴胺,多巴胺会使人处在愉悦的状态。当新生一代的欲望被满足的时候,他们的精神就会产生快感,即使这种快感的代价是需要付出很多的金钱。


05、追求即时刺激


95前的人,由于大家基本在同一物质水平,所以没有特别的攀比。但是随着房价不断的涨价,新生一代工资一般所以购房压力山大。还有现在工作竞争内卷加剧,工作复杂程度高,领导位置被前辈霸占,压力更大。再加上平时啤酒配烧烤,透支性的饮食习惯。这些社会压力叠加,让未来遥不可及,造成新生一代只能选择躺平,追求即时刺激。


现在的新生一代96%的人都有焦虑的压力,其中54%的人每天都在焦虑。有焦虑,自然想寻找释放。面对新生一代追求即时刺激这一需求,平台、品牌不断的在虚拟世界推出网剧、电影、小说、漫画、短视频、综艺、和游戏,让新生一代在虚幻的空想世界有所寄托。最后新生一代在虚拟内容的消费上,消费需求、时间付出均已养成深度习惯并不断上升,也是宅在家里的主要原因。


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